遠去的“代書人”
代書收費標準問答
Sep
18
律師職業的最大的特點就是“代”，代理，代表，代辦，代書，代言，代。。。。你寫的東西，除了發在網上的帖子和自己的日誌，大部分要簽署上客戶的名字或蓋上客戶的印章。我的一位有文學才情的助理，偶爾會在起訴書上來一段抒情，可惜，我會毫無表情的畫一個大紅叉叉。而在法庭上，你的代理詞如果太過煽情，審判長也會毫無表情的打斷你，讓你回到事實和證據上來。我們無時不刻的在代理和代書，代替別人辦理，代替別人書寫，最好不要留下自己的印記。
可以單獨拿出來做代書的業務很多，之所以有代書這個業務存在，是因為客戶對法律需求的層次是不同的，支付能力有限的客戶同樣有購買法律服務的需要，他們可能從成本的考慮，不需要聘請律師全程代理一個事務，比如，鄉村的離婚案件，他們沒有什麽財產可以分，也不知道文書的格式。所以，一般在法院立案庭的建議下，會找一位律師幫他們寫一份文狀。在城市，經濟活動頻繁，有客戶會委托律師起草或審查一份合同，或者還有客戶會委托律師向某個人發出一份律師函，他們不見得沒有委托律師全程辦理的意向，但他們會有各種不同的考慮。民間的許多事務，都會涉及到需要書面文件確定權利義務，比如收養、繼承、析產、贈與、借貸、賠償等等，如果你有經營事業的精神，這些都是你的代書業務，你可以將這些業務承攬過來。
通過代書來收取費用的歷史，可能要延續到先秦。我就不往那麽遠闡釋了。大城市的律師事務所的同行，即便每天都在代書，但一年碰不到一兩個客戶上門讓你寫一個文書或函件，並按件付你報酬。而中小城市或縣城的律師事務所，尤其在法院旁邊的律師辦公室，那裏的同行們代書業務收入恐怕會占到總收入的很大的份額。這個費，怎麽收？我的建議是：
1） 明碼實價
明碼實價說起來容易，做起來比較難。因為代書的範圍很廣，同一種類的文書復雜程度也有不同。最好的辦法是將每類文書歸納為一種收費。比如，寫一個訴訟文書按一個標準，出一個律師函按一個標準，這樣在平時的工作中，你的電腦裏就會積累各種不同的模版，操作得越久，工作難度就越低，成本也越低。比如，你還可以將每一類案件所需要的訴訟文書列出清單，因為客戶可能只知道要寫一個起訴書，但他不清楚可能還需要證據清單、財產保全或者證據保全，你在為他寫起訴書的時候，順便也可以根據情況建議客戶是否采取保全措施，這樣對客戶有幫助，也有利於你的業務。明碼實價的好處是，客戶接到你的菜單的時候，會知道他要的文書你要賣多少錢，會根據他的需求來點菜，而不會點一桌子吃不完，不好處就是，你要整理出各種不同的報價，耽誤你寶貴的時間。
2） 不斷創新
如果你一直認為代書就是代別人寫文書，那我估計你永遠只有過去街上代寫書信的老頭境界。委托你代書的客戶不一定是你認為的販夫走卒，你最好不要三下兩下的弄完文書然後收費讓他們走人。我建議你記錄下他們的聯系方式，適當跟進下他們委托你代書的事務的進展情況。比如你做合同文件的代書，你也可以參與客戶合同的談判和簽署，你可以向客戶推薦在你的辦公室簽訂合同，並委托你的事務所進行見證。我估計這樣做很可能讓你獲得更多的收獲吧。做服務行業，要的不是因循，要的是創新。你如果能夠將法律咨詢和代書都能夠做成一個個經典，那就應了孔子說的“君子不器”的箴言了，實際上，要做到這樣，也沒有什麽難不了，在乎你自己怎麽看待你的職業罷了。
可以單獨拿出來做代書的業務很多，之所以有代書這個業務存在，是因為客戶對法律需求的層次是不同的，支付能力有限的客戶同樣有購買法律服務的需要，他們可能從成本的考慮，不需要聘請律師全程代理一個事務，比如，鄉村的離婚案件，他們沒有什麽財產可以分，也不知道文書的格式。所以，一般在法院立案庭的建議下，會找一位律師幫他們寫一份文狀。在城市，經濟活動頻繁，有客戶會委托律師起草或審查一份合同，或者還有客戶會委托律師向某個人發出一份律師函，他們不見得沒有委托律師全程辦理的意向，但他們會有各種不同的考慮。民間的許多事務，都會涉及到需要書面文件確定權利義務，比如收養、繼承、析產、贈與、借貸、賠償等等，如果你有經營事業的精神，這些都是你的代書業務，你可以將這些業務承攬過來。
通過代書來收取費用的歷史，可能要延續到先秦。我就不往那麽遠闡釋了。大城市的律師事務所的同行，即便每天都在代書，但一年碰不到一兩個客戶上門讓你寫一個文書或函件，並按件付你報酬。而中小城市或縣城的律師事務所，尤其在法院旁邊的律師辦公室，那裏的同行們代書業務收入恐怕會占到總收入的很大的份額。這個費，怎麽收？我的建議是：
1） 明碼實價
明碼實價說起來容易，做起來比較難。因為代書的範圍很廣，同一種類的文書復雜程度也有不同。最好的辦法是將每類文書歸納為一種收費。比如，寫一個訴訟文書按一個標準，出一個律師函按一個標準，這樣在平時的工作中，你的電腦裏就會積累各種不同的模版，操作得越久，工作難度就越低，成本也越低。比如，你還可以將每一類案件所需要的訴訟文書列出清單，因為客戶可能只知道要寫一個起訴書，但他不清楚可能還需要證據清單、財產保全或者證據保全，你在為他寫起訴書的時候，順便也可以根據情況建議客戶是否采取保全措施，這樣對客戶有幫助，也有利於你的業務。明碼實價的好處是，客戶接到你的菜單的時候，會知道他要的文書你要賣多少錢，會根據他的需求來點菜，而不會點一桌子吃不完，不好處就是，你要整理出各種不同的報價，耽誤你寶貴的時間。
2） 不斷創新
如果你一直認為代書就是代別人寫文書，那我估計你永遠只有過去街上代寫書信的老頭境界。委托你代書的客戶不一定是你認為的販夫走卒，你最好不要三下兩下的弄完文書然後收費讓他們走人。我建議你記錄下他們的聯系方式，適當跟進下他們委托你代書的事務的進展情況。比如你做合同文件的代書，你也可以參與客戶合同的談判和簽署，你可以向客戶推薦在你的辦公室簽訂合同，並委托你的事務所進行見證。我估計這樣做很可能讓你獲得更多的收獲吧。做服務行業，要的不是因循，要的是創新。你如果能夠將法律咨詢和代書都能夠做成一個個經典，那就應了孔子說的“君子不器”的箴言了，實際上，要做到這樣，也沒有什麽難不了，在乎你自己怎麽看待你的職業罷了。
